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Cuando planeas una oferta especial, construye con anticipación la automatización de mercadeo

Úsala en las campañas de nutrición de prospectos, en temporadas pico de compras. ie. navidad, black friday, etc.etc.

Publica un boletín informativo,  llamando la atención, con imágenes y breves descripciones de algunas de las ofertas clave que harán parte del marketing de tu campaña de ofertas. Comienza las campañas mucho antes del día de lanzamiento para lograr datos útiles que te permitan personalizar los mensajes que envíes cerca a ese día. Considera tener ofertas flash, que te permitirán probar qué ofertas son más atractivas para tus prospectos, antes del lanzamiento del tiempo de ofertas.

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Usa pruebas A/ B

Comienza a probar qué línea del asunto del correo electrónico tiene mejores tasas de apertura, antes de que comience la fiebre de ventas de tu campaña. Usa pruebas A/B para simplificar las cosas: prueba dos líneas de asunto y compara los resultados. Tu análisis de datos determinará qué ofertas tienen mayor cantidad de clics y ventas.

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Haz seguimiento del comportamiento

Puedes sacar la lista de las personas interesadas en alguna oferta dentro de tu página web, o la lista de todas aquellas personas que le dieron clic a un correo, o la lista de todos aquellos que llegaron desde tu aviso en Google.

La forma en que escribes los mensajes debe ser llamativa y con los beneficios desde el inicio. Así probarás:

- Línea de asunto del correo electrónico te funciona mejor.
- Productos y ofertas atractivas.
- Que mensajes son leídos.

Al hacer el seguimiento del comportamiento, se mostrarán los hábitos de compra. Además, dando seguimiento determinarás la psicografía, demografía y otras categorías, tales como clientes inactivos, para segmentar tus listas de correo electrónico. Toda esta información va a refinar y personalizar las campañas del período previo a la oferta y de ahí en adelante.

Automatiza tus correos electrónicos de marketing

Prepárate para hacer venta cruzada y ventas adicionales. Envía a los compradores correos electrónicos y boletines automáticos, que incluyan actualizaciones de productos y accesorios, para probar su experiencia. Ofrece incentivos para fomentar las ventas. Por ejemplo, si un pedido totaliza una cierta cantidad, ofrece envío gratis. 

Dale empuje a tus clientes, programando correos por abandono del carrito de compra. Las cifras de abandono de carrito aumentan cada año, y esto significa que los almacenes pierden millones en ventas. Usa el marketing automatizado para enviar aviso a tus clientes, recordándoles que regresen y completen su compra. 

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Crea ofertas especiales para clientes inactivos

Si un cliente no ha comprado por un tiempo, envíale ofertas basadas en su comportamiento de compra anterior y usa una línea de asunto de correo electrónico que sepas que es muy probable que el comprador responda.

Construye campañas de goteo

Para tener un marketing más efectivo para el tiempo de ofertas y siempre, configura campañas de goteo. Las campañas de goteo nutren con información a clientes potenciales durante un período de tiempo prolongado, haciendo marketing de repetición. Estas campañas de información continua estructurada, aumentan las tasas de conversión y la respuesta obtenida, así como los ingresos. Acuérdate que los correos electrónicos personalizados también tienen mejor tasa de clics.

Puedes programar campañas de goteo semanales, quincenales, mensuales, trimestrales o incluso diarias.


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Hay otras formas en las que la Automatización de marketing puede ser parte de tu estrategia de marketing del tiempo de ofertas:

- Crea perfiles de personas: "buyer-personas"
- Construye "Landing pages"- páginas de aterrizaje, con formularios automatizados.
- Revisa los informes para hacer un análisis de punta a punta.
- Optimiza los avisos y alertas para que ventas le haga seguimiento.
- Convierte prospectos.
- Aumenta el ROI.

Consideraciones Finales



Navidad, Black Friday y cualquier tiempo de ofertas siempre ha sido un momento pico para las tiendas y esta tendencia se ha movido a las ventas en línea en nuestros países.
Mantenerte al día con las demandas de este período, mientras se construyen relaciones con el clientes y se le da la mejor experiencia posible, siempre ha sido un desafío.
El uso del marketing automatizado hace que esto sea más fácil de lograr.


Fuente: Blog de SharpSpring

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